Leistungen und Preise
Leistungen
Fünf Beratungsleistungen rund um den Preis, jede mit festem Umfang und festem Preis in Schweizer Franken – für Betriebe in Opfikon und der Agglomeration Zürich, vor Ort oder per Videogespräch.
Leistung 1
Stundensatz-Kalkulation
Eine Sitzung und ein Kalkulationsblatt, mit dem wir den kostendeckenden und den Zielstundensatz Ihres Betriebs aus den eigenen Zahlen herleiten: Jahreskosten, verrechenbare Stunden, geplanter Zuschlag. Die Leistung richtet sich an Handwerks- und Dienstleistungsbetriebe mit bis zu 20 Mitarbeitenden.
Vor der Sitzung erhalten wir Ihre Erfolgsrechnung und die Lohnsumme. In der Sitzung ordnen wir die Kosten den Kostenarten zu, zählen die Stunden, die tatsächlich auf Rechnungen landen, und rechnen den Satz in beiden Varianten. Sie erhalten das Blatt mit Ihren eingetragenen Zahlen und eine Erklärung auf einer Seite, die den Rechenweg festhält.
Umfang- Eine Sitzung von 90 bis 120 Minuten, vor Ort oder per Video
- Kalkulationsblatt mit Ihren Daten, als bearbeitbare Tabelle
- Einseitige Erklärung des Rechenwegs
- Eine Rückfrage per E-Mail innerhalb von zwei Wochen
Rechenbeispiel Stundensatz
So sieht der Rechenweg im Kalkulationsblatt aus. Die Zahlen sind Platzhalter für einen Betrieb mit einer Vollzeitstelle; sie zeigen den Weg, nicht einen empfohlenen Satz. Platzhalter
| Position | Betrag |
|---|---|
| Personalkosten inklusive Sozialleistungen und Unternehmerlohn | CHF 88'000.– |
| Miete, Fahrzeug, Werkzeug, Versicherungen | CHF 34'000.– |
| Verwaltung, Software, Weiterbildung | CHF 12'000.– |
| Jahreskosten total | CHF 95'000.– |
| Verrechenbare Stunden pro Jahr | 1'450 h |
| Kostendeckender Stundensatz (174'000 ÷ 1'450) | CHF 120.– |
| Zuschlag für Risiko, Investitionen und Auslastung (12 %) | CHF 14.40 |
| Zielstundensatz, gerundet | CHF 135.– |
Leistung 2
Preislisten-Durchsicht
Zwei Sitzungen, in denen wir Ihre heutige Preisliste durchgehen: die Struktur, die Gruppierung der Leistungen, was enthalten und was ausgeschlossen ist, wie Zuschläge und Anfahrt ausgewiesen sind und wie die Liste bei Kundinnen und Kunden ankommt.
Die erste Sitzung ist eine Bestandesaufnahme am Tisch, mit der Liste, einigen Offerten und den Rückfragen, die Kunden in letzter Zeit gestellt haben. Zwischen den Sitzungen schreiben wir den Bericht und einen überarbeiteten Entwurf. In der zweiten Sitzung gehen wir den Entwurf Position für Position durch und halten fest, was Sie übernehmen wollen.
Umfang- Zwei Sitzungen im Abstand von zwei bis drei Wochen
- Schriftlicher Bericht mit Befund je Abschnitt der Liste
- Überarbeiteter Entwurf der Preisliste in Ihrem Layout oder als schlichte Tabelle
- Hinweise zur Darstellung von Zuschlägen, Anfahrt und Ausschlüssen
- Eine Rückfrage per E-Mail innerhalb von zwei Wochen
Leistung 3
Offertvorlage und Kalkulationsblatt
Eine Sitzung und zwei Vorlagen: ein Offertdokument in der Sprache Ihres Betriebs und dahinter ein Kalkulationsblatt, das pro Position Kosten, Zuschlag und Endbetrag ausweist. Dazu eine kurze Anleitung, wie Sie beide für wiederkehrende Auftragsarten einsetzen.
Wir beginnen mit zwei oder drei Offerten, die Sie kürzlich geschrieben haben, und zerlegen sie in Positionen. Für jede Position legen wir fest, aus welchen Kosten sie besteht und wie der Zuschlag gerechnet wird. Das Ergebnis ist eine Vorlage, in der Sie nur noch Mengen und Stunden eintragen; der Endbetrag ergibt sich aus dem Blatt.
Umfang- Eine Sitzung von rund 120 Minuten
- Offertvorlage als Textdokument mit Ihren Formulierungen
- Kalkulationsblatt mit Kosten, Zuschlag und Endbetrag pro Position
- Anleitung auf zwei Seiten für wiederkehrende Auftragsarten
Leistung 4
Preisarchitektur
Drei Sitzungen über fünf Wochen für Firmen mit mehreren Produkten oder Leistungen: Preisstufen, Bündel, die Regeln für Rabatte und Zuschläge und die Art, wie Preisänderungen kommuniziert werden. Sie erhalten ein schriftliches Preisdokument, eine Entscheidungstabelle für wiederkehrende Fälle und die Sitzungsnotizen.
Sitzung eins ordnet das Sortiment: welche Produkte zusammengehören, welche sich im Preis unterscheiden sollen und warum. Sitzung zwei legt die Regeln fest: ab welcher Menge ein Rabatt gilt, welche Zuschläge es gibt, wer im Betrieb Ausnahmen bewilligt. Sitzung drei behandelt die Kommunikation: Reihenfolge, Formulierung und Zeitpunkt einer Preisänderung gegenüber bestehenden Kundinnen und Kunden.
Umfang- Drei Sitzungen von je 90 bis 120 Minuten, verteilt über fünf Wochen
- Preisdokument mit Stufen, Bündeln und Regeln
- Entscheidungstabelle für wiederkehrende Fälle wie Mengenrabatt, Eilzuschlag oder Sonderwunsch
- Sitzungsnotizen nach jeder Sitzung, innerhalb von drei Arbeitstagen
Leistung 5
Preis-Check-in
Eine Sitzung von 60 Minuten zu einer konkreten Frage: eine Offerte, die ansteht, eine Preiserhöhung, die Sie erwägen, eine Kundin, die einen tieferen Satz verlangt. Sie erhalten eine einseitige Notiz mit den besprochenen Optionen. Gebucht wird pro Sitzung.
Der Check-in eignet sich, wenn die Grundlagen stehen und eine einzelne Entscheidung ansteht. Wir rechnen die Optionen am Tisch durch, benennen, was jede Variante für Auslastung und Deckungsbeitrag bedeutet, und schreiben die Überlegungen auf. Entscheiden tun Sie.
Umfang- 60 Minuten per Video, Telefon oder in Opfikon
- Notiz mit zwei bis vier Optionen und ihren Rechenwegen
- Buchbar einzeln, auch mehrfach im Jahr
Nicht enthalten
- Buchführung, Jahresabschluss, Mehrwertsteuer- und Steuerfragen; dafür verweisen wir an Ihre Treuhandstelle.
- Marktstudien und Erhebungen von Konkurrenzpreisen; wir arbeiten mit Ihren Zahlen und den Rückmeldungen Ihrer Kundschaft.
- Gestaltung und Druck der Preisliste; der Entwurf kommt als Tabelle oder in Ihrem bestehenden Layout.
- Einrichtung von Branchensoftware oder ERP-Systemen.
- Weitere Sitzungen über den beschriebenen Umfang hinaus; sie werden vorher als Check-in angeboten und einzeln bestätigt.
Für alles, was hier steht, nennen wir Ihnen auf Wunsch die Fachstelle, die dafür zuständig ist. Kontakt
Rahmen und Grundlagen
Der Rahmen, in dem die fünf Leistungen erbracht werden.
Rechtsform und Sitz
Rappenwert ist eine Marke einer im Handelsregister eingetragenen GmbH mit Sitz an der Wallisellerstrasse in Opfikon ZH. Die Betreiberin, ihre UID und die Kontaktdaten stehen im Impressum.
Arbeitssprache und Unterlagen
Sitzungen und Dokumente in Deutsch, auf Wunsch mit englischen Spaltentiteln in den Tabellen. Alle Dateien werden in gängigen Tabellen- und Textformaten übergeben, ohne Makros und ohne eigene Software.
Methodik
Kostenarten- und Deckungsbeitragsrechnung, wie sie in der schweizerischen KMU-Praxis gebräuchlich ist. Keine Branchendurchschnitte aus Datenbanken, sondern die Zahlen Ihres Betriebs.
Vertraulichkeit
Eingereichte Unterlagen werden nur für den Auftrag verwendet, nicht an Dritte weitergegeben und auf Wunsch nach Abschluss gelöscht. Was dazu gilt, steht in der Datenschutzerklärung.
Werkzeuge und Vorlagen
Kalkulationsblatt
Tabellenformat (.xlsx oder .ods), ohne Makros. Jede Formel ist sichtbar, jede Eingabezelle markiert. Das Blatt rechnet den kostendeckenden und den Zielstundensatz oder, in der Offertvariante, Kosten, Zuschlag und Endbetrag pro Position.
Offertvorlage
Textdokument (.docx oder .odt) in Ihrem Briefkopf, mit Ihren Formulierungen für Positionen, Gültigkeit, Zahlungsfrist und Hinweis auf Ihre Bedingungen. Die Zahlen kommen aus dem Kalkulationsblatt.
Preisdokument und Entscheidungstabelle
PDF plus bearbeitbare Quelle. Das Preisdokument hält Stufen, Bündel und Regeln fest; die Entscheidungstabelle beantwortet die drei bis fünf häufigsten Fälle, etwa Mengenrabatt, Eilzuschlag oder Sonderwunsch.
Sitzungsnotizen
Eine bis zwei Seiten pro Sitzung als PDF, innerhalb von drei Arbeitstagen: besprochene Punkte, getroffene Entscheide, offene Fragen und wer sie bis wann klärt.
Erklärung auf einer Seite
Zu jedem Kalkulationsblatt gehört eine Seite Text, die den Rechenweg so erklärt, dass ihn auch jemand versteht, der nicht in der Sitzung war.
Sitzungsmittel
Vor Ort rechnen wir am Bildschirm oder auf Papier; online über ein gängiges Videogespräch-Programm mit geteiltem Bildschirm. Sie brauchen keine zusätzliche Software.